神州雲動CloudCC首席執行官 孫滿弟

阿米把資本Ameba Capital創始執行合夥人 趙鴻

一、作為投資人趙總您怎麼看？作為創業者您覺得市場的情況是怎麼樣的？簡單跟大家分享一下。

趙鴻：企業服務這一塊
，我覺得是跟中國的經濟、genzhenggeguanlizhedejingyanyouyidingguagoude，weishenmeqiyefuwuzaizheliangnianhuikuaisudezengchang
，zhegeyeshiyinweizhongguodejingjicongqianshiduoniankuaisuzengchangdeyigezhuangtai，henkuaiyijingjinrudaoyigefeichangchengshudejingjizhuangtaile。yiqiandenageguanlicengbaokuolaobantamenjibenshang，danggongsishengyihaodehua，tamenkenengduiqiyefuwuzheyikuaiguanzhudubutaigao，fanzhengzishendeshengyidouhenhao。danshisuizhehuanjinghenchengshu，erqieyuelaiyuejiliedeshihou，xiaolvzhelianggezishizhujianbianchengtamenzaiguanlifangmiandeguanjianci。zheliangnian，womenkeyikandaoqiyefuwu2B這一塊，尤其是在信息化這一塊的增長非常的快。

孫滿弟：總的來講，國內到現在為止還是剛剛開始的市場，就是在CV，相比於歐美我們是初級市場
，但是這個市場發展的非常好。特別是最近3年
，一個是我們整個國家企業的市場化史無前例，第二個在外圍條件和企業條件不是很好的情況下，對SAS的低成本，大家有本質上的轉變和轉移
，其實這個就是非常好膨爆市場的前兆。

企業服務有很多的領域，當時您切入CRM這一塊是怎麼考慮的？就是看到這一塊有什麼機會？

孫滿弟：CRM實際上是很好的詞，實際上現在的CRM跟十年前談的CRM差距非常大，實際上明確的定位一個企業要想從市場上獲得更多的市場的資源，然後獲得簽單
、成長，獲得更好的客戶好評
，以及產品的改善更加迅速，麵對整個市場變化的話，他們肯定是需要認識CRM的軟件。因為每天CRMdeqianyanjihujiechudaoleshichangdezuiqianyan，erhouduanyouyanshendaoleqiyedeneibu，congxiaoshoudeguanlidaofuwudaokehudexuqiufenxixuqiuzaidingwei，suoyiyanshendaochanpin。yinweizhenggeguochenglaishuo，CRM在企業的生存以及發展壯大是一個核心作用。所以在我們2006年的時候


，最早是接觸的一個企業，他在歐美市場起到了很好改善企業生存
、並bing且qie加jia速su企qi業ye發fa展zhan這zhe樣yang的de一yi個ge態tai勢shi。所suo以yi決jue定ding了le在zai中zhong國guo也ye來lai做zuo這zhe樣yang一yi個ge事shi情qing，因yin為wei中zhong國guo的de企qi業ye在zai十shi年nian前qian市shi場chang化hua的de程cheng度du要yao比bi現xian在zai弱ruo，像xiang特te別bie是shi依yi靠kao政zheng府fu級ji項xiang目mu，特te別bie是shi大da型xing國guo有you項xiang目mu的de拉la動dong比bi較jiao明ming顯xian。但dan是shi這zhe個ge趨qu勢shi它ta是shi在zai轉zhuan變bian
，大da家jia現xian在zai不bu管guan是shi各ge行xing各ge業ye
，其qi實shi是shi在zai朝chao這zhe以yi市shi場chang拉la動dong
、以需求拉動為先導的企業市場在發展。所以CRM它也是起到越來越重要的作用，這也是我們定位這個市場，也很堅信在這個市場裏大有所為我們的一個定位。

daqiyehexiaoqiyedexuqiubuyiyangde。birushuodaqiyekenengduiqiyexiangmuzheyangdexuqiu，zhenduiyuchuangyexingqiye，zhongxiaoqiyelaishuokenengbingbushitamendexuqiu。zaichayihuashangshizenmekaolvde？

孫滿弟：實際上麵對中國特殊中早期的市場，我們的確做了本地化、特性化的研發。首先我們其實是一套CRM，這(zhe)個(ge)對(dui)小(xiao)企(qi)業(ye)很(hen)快(kuai)就(jiu)能(neng)用(yong)上(shang)，不(bu)管(guan)是(shi)手(shou)機(ji)版(ban)，拿(na)上(shang)來(lai)就(jiu)能(neng)用(yong)。第(di)二(er)個(ge)麵(mian)對(dui)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)企(qi)業(ye)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)的(de)平(ping)台(tai)就(jiu)能(neng)起(qi)到(dao)很(hen)好(hao)的(de)作(zuo)用(yong)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)很(hen)典(dian)型(xing)的(de)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)樂(le)視(shi)。樂(le)視(shi)它(ta)要(yao)支(zhi)持(chi)整(zheng)個(ge)全(quan)球(qiu)級(ji)的(de)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)
，它(ta)要(yao)把(ba)整(zheng)個(ge)的(de)生(sheng)態(tai)全(quan)部(bu)納(na)入(ru)到(dao)它(ta)的(de)體(ti)係(xi)裏(li)
，這(zhe)樣(yang)的(de)典(dian)型(xing)客(ke)戶(hu)其(qi)實(shi)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)伴(ban)隨(sui)它(ta)做(zuo)了(le)接(jie)近(jin)兩(liang)年(nian)了(le)。就(jiu)是(shi)說(shuo)它(ta)完(wan)全(quan)是(shi)使(shi)用(yong)我(wo)們(men)的(de)平(ping)台(tai)，完(wan)全(quan)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)。其(qi)實(shi)它(ta)的(de)整(zheng)個(ge)CRM使用情況，是完全基於樂視生態圈的一個生態級的CRM。除了我們的平台能夠支持各行各業的定製化

，甚至有企業定製。因為我們在企業上有三個層麵，能夠提供給大家自己就能neng夠gou定ding製zhi，一yi個ge是shi叫jiao自zi定ding義yi，這zhe個ge就jiu比bi較jiao簡jian單dan。第di二er個ge叫jiao創chuang建jian，就jiu是shi當dang它ta不bu滿man足zu與yu現xian在zai應ying有you的de時shi候hou可ke以yi創chuang建jian的de東dong西xi。第di三san個ge叫jiao擴kuo建jian，當dang所suo有you這zhe些xie都dou不bu行xing的de
，特te別bie是shi當dang它ta和he周zhou圍wei的de衍yan生sheng服fu務wu，以yi及ji它ta傳chuan統tong的de一yi些xie大da型xing的deIT軟件都做服務的時候
，可以在我們的平台上直接嵌入原代碼，可以擴充它的任何應用
，這樣的情況來滿足大型企業的一個要求。

趙鴻：我最後補充一點，就是阿裏巴巴在SAS方麵投了10家的創業公司
，為什麼我們這兩年會投了這麼多的SASgongsi？dangranchuleshichangdebianhuazhiwaibushuo，womentiaoxuangongsideshihouzhuyaohaishihuikanzhejiagongsichanpinpingtaihuadeyigegainianshiduogao。suoyigongsibenshenduichanpindebawo，yinweixiangganggangsunzongsuoshuode，dangnizuodakehudeshihou，dingzhidongxidexuqiushihendade，zhegeshihoukenenghuiyingxiangkuozhanxing。danruguoshibagongnenghuozheshililiangfanghuigeitamendeyonghuzhihou。zuoweiyigegongsixiangganggangsunzongsuoshuode，womendejiaosezhuyaogengxiangshiyigezixunshi，suoyichanpindepingtaihuagenmokuaihua、靈ling活huo性xing
，加jia上shang剛gang才cai所suo說shuo的de數shu據ju這zhe一yi塊kuai。或huo者zhe是shi金jin融rong的de一yi些xie衍yan生sheng產chan品pin切qie入ru交jiao易yi
，在zai營ying銷xiao這zhe塊kuai能neng更geng加jia的de高gao效xiao提ti升sheng，除chu了le用yong於yu工gong具ju之zhi外wai

，這zhe些xie都dou是shi我wo們men作zuo為wei投tou資zi者zhe考kao慮lv的de。不bu然ran的de話hua，這zhe家jia企qi業ye可ke能neng變bian成cheng一yi個ge比bi較jiao低di倍bei數shu，一yi個ge傳chuan統tong軟ruan件jian公gong司si了le。

我們回到市場這一塊兒再來看一下，就是說美國的服務市場已經是中國企業服務市場一直在學習
、cankaodeduixiang。keyikandaozaimeiguoguzhihaojibaiyimeijinjutoudeqiye，danshizaizhongguofuwushichangzheyikuaierdehua，muqianmeiyouchuxiandujiaoshoudegongsi。ninzuoweitouzirenzenmelaikan？congzhejiniandefazhanlaikanzhongguoqiyefuwushichangzhekuaiyoushenmejinbumeiyou？genmeiguoshichangxiangbiyounaxiechaju？

趙鴻：像xiang我wo一yi開kai始shi所suo說shuo跟gen整zheng個ge經jing濟ji發fa展zhan有you很hen大da的de關guan係xi，美mei國guo已yi經jing經jing曆li過guo好hao多duo泡pao沫mo了le，而er且qie已yi經jing破po的de環huan節jie。中zhong國guo現xian在zai還hai沒mei到dao了le階jie段duan
，可ke能neng已yi經jing很hen快kuai長chang大da。我wo們men看kan到dao資zi本ben市shi場chang的de冷leng化hua等deng等deng，實shi體ti經jing濟ji的de緩huan慢man。所suo以yi企qi業ye的de需xu求qiu跟gen商shang業ye價jia值zhi在zai這zhe一yi塊kuai兒er的de話hua，接jie下xia來lai是shi會hui釋shi放fang出chu來lai的de。如ru果guo說shuo當dang有you一yi個ge賣mai軟ruan件jian的de跟gen老lao總zong說shuo，你ni需xu要yao一yi個ge管guan理li軟ruan件jian有youCRMbangnitishengxiaoshoudexiaolv
，tameiniandeshourushijibeizengchangdehua，kenengjiuhuimaichuqule。zheshizhongguoqianshijiniandeqingkuang，danshizhongguoweilaishinianbushizheyangzide。suoyizhegeshihouwomenjiaodezhenggezuo2B服務的機會才剛剛開始，所以還是非常早期的階段。

目前來看的話，和美國市場的差距您覺得有哪些
？

趙鴻：congmeiguoshichangdechaju
，womenjiaodecongkehudechengshudugenzhenggeshichangdefazhanjieduan，haishifeichangfeichangzaoqi，xiangwogangcaisuoshuode。lingwaihaiyouhenduorenkeyishangxian，meiyigerendexuqiukaishimanmanzaibeiwajuedangzhong，yejiushimeigekehudexuqiuhaishimanmanzaibeiwajuedangzhong。suoyizhegeshihou
，duiwomenlaishuoshifeichangzhongyaode，tebieshizhongdaxingdeqiyeanzhuangleCloudCC產品之後，如果把它替代是非常難的一件工作。所以整個SAS或者是整個軟件市場在中國接下來5年到10年
，應該是非常好的一個周期。

下xia一yi個ge問wen題ti問wen到dao孫sun總zong，就jiu是shi說shuo在zai企qi業ye服fu務wu市shi場chang這zhe塊kuai兒er的de話hua
，不bu僅jin是shi國guo內nei的de這zhe些xie創chuang業ye公gong司si競jing爭zheng都dou非fei常chang激ji烈lie

，還hai有you不bu少shao國guo外wai的de巨ju頭tou也ye進jin入ru了le中zhong國guo的de市shi場chang。您nin作zuo為wei本ben土tu創chuang業ye者zhe的de話hua是shi怎zen麼me看kan待dai
，怎zen麼me去qu應ying對dui這zhe種zhong競jing爭zheng？

孫滿弟：實際上競爭坦率地說，我們現在很多一些麵對大客戶的時候，比如說我們的諾亞財富
、新東方、像正泰電器，我們其實麵對的就是國外的競爭，像傳統的SAP都在一起招投標、在競爭。實際上，因為雲計算服務從我的角度來看

，我覺得更像是一個“保姆服務”。其實我們是在為企業做保姆，一個就是說企業在IT上的吃喝拉撒睡我們都像一個“保姆”一yi樣yang要yao把ba它ta做zuo好hao。第di二er個ge就jiu是shi說shuo
，我wo們men要yao有you一yi個ge好hao的de支zhi撐cheng的de工gong具ju和he平ping台tai，剛gang才cai我wo們men投tou資zi人ren也ye講jiang了le，實shi際ji上shang產chan品pin隻zhi是shi一yi方fang麵mian，谘zi詢xun和he服fu務wu其qi實shi是shi很hen大da的de一yi塊kuai重zhong量liang

，SAS的(de)本(ben)意(yi)是(shi)就(jiu)是(shi)大(da)家(jia)最(zui)後(hou)都(dou)落(luo)到(dao)一(yi)方(fang)麵(mian)，所(suo)以(yi)我(wo)是(shi)講(jiang)保(bao)姆(mu)服(fu)務(wu)。在(zai)這(zhe)些(xie)方(fang)麵(mian)客(ke)戶(hu)能(neng)選(xuan)擇(ze)我(wo)們(men)最(zui)後(hou)其(qi)實(shi)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)明(ming)晰(xi)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)不(bu)隻(zhi)是(shi)說(shuo)能(neng)夠(gou)很(hen)清(qing)晰(xi)的(de)了(le)解(jie)中(zhong)國(guo)的(de)客(ke)戶(hu)，甚(shen)至(zhi)是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)管(guan)理(li)思(si)想(xiang)。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)方(fang)麵(mian)
，它(ta)要(yao)在(zai)貼(tie)身(shen)服(fu)務(wu)的(de)感(gan)覺(jiao)上(shang)
，它(ta)要(yao)有(you)一(yi)種(zhong)溫(wen)馨(xin)的(de)感(gan)覺(jiao)。所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)些(xie)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)也(ye)不(bu)懼(ju)這(zhe)些(xie)大(da)的(de)企(qi)業(ye)
，甚(shen)至(zhi)於(yu)是(shi)現(xian)在(zai)競(jing)爭(zheng)，其(qi)實(shi)已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)在(zai)價(jia)錢(qian)層(ceng)麵(mian)了(le)，shenzhiwomenkehuyoushihouzhiwenshuo，weishenmenibishijiehenniuderuanjianbaojiahaigao？womenyenengjianchi，yinweiyouxiedongxishijishangtashixuyaofeichangshentoude。woyexiangxinzaiguoneideSAS領域或者是PAS領ling域yu，其qi實shi服fu務wu會hui越yue來lai越yue走zou向xiang前qian端duan，的de確que是shi有you可ke能neng未wei來lai平ping台tai工gong具ju會hui是shi一yi個ge很hen低di的de程cheng度du，但dan是shi個ge性xing化hua的de服fu務wu會hui成cheng為wei我wo們men本ben國guo，不bu隻zhi是shi我wo這zhe一yi家jia企qi業ye
，我wo覺jiao得de很hen多duo家jia企qi業ye能neng夠gou慢man慢man成cheng長chang起qi來lai的de一yi個ge，而er且qie這zhe個ge蛋dan糕gao非fei常chang大da。如ru果guo是shi企qi業ye的de保bao姆mu級ji服fu務wu的de話hua，我wo覺jiao得de肯ken定ding不bu隻zhi是shi一yi兩liang家jia公gong司si能neng夠gou做zuo的de出chu來lai的de，大da家jia共gong同tong來lai做zuo
，有you不bu同tong的de特te色se，不bu同tong的de服fu務wu內nei容rong來lai做zuo這zhe個ge事shi兒er。

zaijuliedejingzhengqingkuangxia，guowaiyouhenduoqiyefuwuruanjian，tamencaiqumianfeidefangshizuozengzhifuwu，nimenshishoufeidefangshi。qishizheliangzhongfangshidajiayezaizhenglunhaohuaiyufou，zhekuaininzenmekan？jiushishoufeihemianfeizheyikuaierdeyoulie。

孫滿弟：我們因為也是做了好幾年的企業和CRM了
，我們也都體驗過
，有免費
、youshoufei。shijishangshichufadianbutong，womenbuguanshimianfeiheshoufei
，qishidoushiyaogeiqiyeyizhongzhenshidefuwu。yinweinishimianfeigeiqiyele
，niqugeitazuofuwu
，danshiyoumeigeitashouqian，nanizaihouduanyouqiandebuchong。shoufeishiyikaishicongqiyeshenshangnadaoniyingdedeyigebaochou，zhezhongworenweitabuxiangshi2Cshichangshuo，weilemianfeinengkuaisudebaqiyequanqilai，yinweiqiyedeshichangfeichangda，erqietayeshimanredeguocheng，buguanshimianfeihaishishoufei，dougeziyougezidedaoli。danshizongdelaishuo，kenengshiyaoshoufei，yinweijirannishizaimaifuwu，suoyiniyaorangqiyelejiedaonidefuwushizhenjinbaiyinde，shijishangnishiyoujiazhide

，qishiyigejiushijinqian。

趙鴻：wozaibuchongyidian，zhegeyeyaokannikehudejieduan，ruguoshuoshigeiliangsangechuangyegongsi
，yaoshuofufeidehuatamenkenengjiuyaomingan。birushuogeiyijiashangshigongsi
，huozhejibairenhaodeqiye，zhegeshimianfeigeini，woshiIT的de總zong裁cai或huo者zhe是shi公gong司si的de老lao板ban
，我wo覺jiao得de可ke能neng會hui覺jiao得de，這zhe個ge可ke能neng不bu太tai靠kao譜pu。所suo以yi要yao看kan客ke戶hu的de階jie段duan，我wo非fei常chang認ren同tong滿man弟di所suo說shuo的de那na句ju話hua。如ru果guo說shuo一yi家jia企qi業ye對dui你ni提ti供gong的de價jia值zhi是shi認ren可ke的de，這zhe個ge付fu費fei一yi定ding會hui願yuan意yi去qu付fu費fei的de。中zhong國guo十shi多duo年nian軟ruan件jian的de市shi場chang也ye在zai逐zhu漸jian的de成cheng熟shu，以yi前qian付fu費fei給gei軟ruan件jian是shi非fei常chang非fei常chang經jing常chang的de事shi情qing，但dan是shi隨sui著zhe電dian商shang的de引yin導dao，因yin為wei在zai電dian商shang上shang很hen多duo的de軟ruan件jian都dou是shi要yao付fu費fei，而er且qie是shi靠kao著zhe交jiao易yi付fu費fei的de模mo式shi去qu做zuo的de
，也ye能neng夠gou建jian立li新xin的de付fu費fei模mo式shi的de習xi慣guan。SAS這一塊，我們也能看到按照交易或者什麼東西都必須付費
，但是最終還是要一家企業認可你的價值，那你一定可以去收費。

作為投資人的話，在這麼競爭激烈的情況下作為投資人的話
，您覺得具有哪些特質的團隊能夠存貨下來做大做長呢？

趙鴻：我們投資SAS的公司，基本上創始人都有很長時間在它的領域的操作經驗，除了孫總這一塊在醫藥方麵、醫(yi)療(liao)方(fang)麵(mian)，在(zai)農(nong)村(cun)電(dian)商(shang)方(fang)麵(mian)
，在(zai)豬(zhu)的(de)養(yang)殖(zhi)方(fang)麵(mian)

，就(jiu)是(shi)各(ge)個(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)我(wo)們(men)都(dou)找(zhao)到(dao)一(yi)些(xie)團(tuan)隊(dui)，本(ben)身(shen)就(jiu)已(yi)經(jing)在(zai)那(na)個(ge)領(ling)域(yu)好(hao)多(duo)好(hao)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)了(le)，而(er)且(qie)有(you)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)比(bi)較(jiao)接(jie)納(na)的(de)在(zai)活(huo)著(zhe)。因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)，像(xiang)我(wo)剛(gang)剛(gang)所(suo)說(shuo)的(de)那(na)個(ge)市(shi)場(chang)還(hai)沒(mei)到(dao)
，但(dan)是(shi)明(ming)顯(xian)看(kan)到(dao)這(zhe)兩(liang)年(nian)他(ta)們(men)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)，創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)，可(ke)以(yi)堅(jian)持(chi)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)下(xia)來(lai)，等(deng)到(dao)所(suo)謂(wei)風(feng)口(kou)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)他(ta)們(men)從(cong)以(yi)前(qian)累(lei)計(ji)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)是(shi)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)寶(bao)貴(gui)的(de)。因(yin)為(wei)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)本(ben)身(shen)都(dou)走(zou)過(guo)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)冷(leng)的(de)階(jie)段(duan)，然(ran)後(hou)現(xian)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)是(shi)他(ta)們(men)的(de)黃(huang)金(jin)時(shi)間(jian)。接(jie)下(xia)來(lai)他(ta)們(men)往(wang)成(cheng)熟(shu)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)去(qu)走(zou)

，所(suo)以(yi)複(fu)古(gu)性(xing)很(hen)重(zhong)要(yao)。剛(gang)剛(gang)孫(sun)總(zong)說(shuo)說(shuo)的(de)，說(shuo)實(shi)話(hua)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)除(chu)了(le)軟(ruan)件(jian)更(geng)是(shi)谘(zi)詢(xun)的(de)東(dong)西(xi)
，所(suo)以(yi)這(zhe)種(zhong)經(jing)驗(yan)我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)非(fei)常(chang)寶(bao)貴(gui)的(de)，而(er)且(qie)是(shi)跟(gen)客(ke)戶(hu)在(zai)賣(mai)的(de)時(shi)候(hou)。

接下來這個市場發展上，企業服務這一塊兒，兩位來看還有哪些機會，還有那些值得關注的趨勢呢
？

孫滿弟：我們一個是做CRM，我們在金融行業諾亞是我們的典型客戶，教育培訓行業新東方是我們的行業，包括製造業正泰等等。qishizhexieqiyetaxiwanggengduoyilanzidefuwuroudaiyiqi，birushuodongbeizhejiaqiye，qijiandingjipiao，dache，youheyixielipinquanbudouzuodaolewomendepingtaishang
，qishijiushishuozaiweiraozheqiyejidechulechuantongdeCRM
、OA
、ERP的de軟ruan件jian之zhi外wai，其qi實shi企qi業ye的de連lian生sheng服fu務wu，包bao括kuo諾nuo亞ya其qi實shi跟gen整zheng個ge的de金jin融rong是shi連lian在zai一yi起qi的de，跟gen它ta後hou端duan融rong資zi金jin融rong體ti係xi完wan全quan的de對dui接jie。所suo以yi我wo覺jiao得de在zai企qi業ye周zhou邊bian整zheng個ge的de服fu務wu級ji都dou有you很hen大da的de市shi場chang可ke為wei，是shi我wo們men看kan到dao的de。現xian在zai也ye沒mei有you更geng好hao的de公gong司si。

趙鴻：這些SAS公gong司si接jie下xia來lai的de發fa展zhan，會hui跟gen著zhe服fu務wu它ta整zheng個ge客ke戶hu的de產chan業ye鏈lian去qu走zou，一yi個ge產chan業ye鏈lian越yue長chang的de話hua，衍yan生sheng的de服fu務wu機ji會hui越yue大da，空kong間jian越yue大da的de。也ye是shi我wo們men做zuo投tou資zi的de時shi候hou會hui考kao慮lv的de一yi件jian事shi情qing。就jiu是shi說shuo這zhe家jiaSASgongsifuwudechanyejiujingyouduochang，kongjianyouduoda，duofensanhuozheyouhenduozhenghedejihui。xiangwoganggangshuodewulunshizuoyaohaiyouqitadedoufeichangfeichangdechang
，haiyouqitakandaodexuqiumeiyoukaifadexuqiuwomenkeyikanzhe，suoyiduiwomenlaishuodoushijihui
，jiushichuizhixingyemeiyigelimiandejihui。

您覺得企業的獨角獸會在中國市場什麼時間段出現
？

趙鴻：womendangranxiwangyuekuaiyuehao，danshichuangyeyeshibianhuahenkuaide，woxiangxinsuizhexiabannian，shenzhiyumeiniandajiaduijingjidezhenggefazhanhaishibijiaobeiguande，zhegeshihouwomenkandaokuaisuzengchangdeyixieSAS的公司會出來，可能服務的客戶會比較是中大型的。為什麼阿裏巴巴還沒有服務
，還沒有投一些SASruanjiangongsi
，yinweiwomenjiaode
，zongdeshuohaishiwonayijuhua，zuizhongnizuodeshiqingyoujiazhidehua，duifangyidingshihenyuanyiqugeinishoufeide，suoyiwoxiangxinjiexialailiangnianyinggaihuikandaoyixiedujiaoshouchulai。

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