《孫子兵法》是(shi)中(zhong)國(guo)古(gu)典(dian)軍(jun)事(shi)文(wen)化(hua)遺(yi)產(chan)中(zhong)的(de)璀(cui)璨(can)瑰(gui)寶(bao)，是(shi)中(zhong)國(guo)優(you)秀(xiu)文(wen)化(hua)傳(chuan)統(tong)的(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)，書(shu)中(zhong)所(suo)揭(jie)示(shi)的(de)一(yi)係(xi)列(lie)具(ju)有(you)普(pu)遍(bian)意(yi)義(yi)的(de)軍(jun)事(shi)規(gui)律(lv)
，不(bu)僅(jin)為(wei)軍(jun)事(shi)家(jia)所(suo)推(tui)崇(chong)
，其(qi)理(li)論(lun)中(zhong)蘊(yun)含(han)的(de)深(shen)刻(ke)哲(zhe)理(li)在(zai)商(shang)場(chang)戰(zhan)爭(zheng)中(zhong)也(ye)極(ji)其(qi)具(ju)有(you)指(zhi)導(dao)意(yi)義(yi)。下(xia)麵(mian)，本(ben)文(wen)以(yi)筆(bi)者(zhe)在(zai)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)為(wei)基(ji)礎(chu)，為(wei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)《孫子兵法》在銷售管理中的應用。

知己知彼
，百戰不殆；不知彼而知己
，一勝一負
；不知彼，不知己
，每戰必殆。

這是《孫子兵法》最著名的一句話，在出兵前
，指揮官應該比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，在此基礎上製訂詳細、科學的作戰計劃才能取得勝利。市場就是企業的戰場，銷售員就是企業的前鋒部隊
；xiandaishangyejingzhengyichangjiliequdejingzhengshenglidejiaodianyinggaishuyushichangyingxiao，guanjianzaiyuxiaoshou。zheshimeiyigeguanlizhedouzhidaodedaoli
，danshiruhecaijiangzhexiejingdianlilunluoshishichu，yingdeshangjiqudeshengli，zhetongshiyeshimeiyigeguanlizhexinzhongdemituan。

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、電話、會談建立起的聯係人
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，congerbangzhuninjingzhunjuece，zaizhanyikaishiqianjiuqude50%的成功。

兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道

，不可不察也。

孫子在《計篇》中開宗明義提出了謀劃戰爭的重要性:“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道”,接著指出了戰爭取勝的五個要素“道、天、地
、將、法”。 在市場營銷中:“道”指的是營銷的哲學,如“以客戶為中心”，“客戶服務一致性”等服務理念； “天”指營銷的宏觀環境；“地”即為市場，“地利”zezhishiyouzhongchengkehusuogouchengdeqiyewendingshichang。sunzibingfazaishichangyingxiaozhongdeyingyong
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水因地而製流，兵因敵而製勝。故兵無常勢，水無常形。

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