在20多年前
，Tom Siebel於上世紀末為管理 Oracle的內部銷售業務而開發出首套代號為“綠洲”的銷售管理係統，企業可以通過CRM軟件提升銷售業績、縮短銷售周期、降低銷售成本，以及提升客戶滿意度、價值和營利性。Siebel先生也因此離開Oracle創立了 SIEBEL公司，因很好的抓住了大企業銷售管理痛點，快速成長為一家企業管理軟件巨頭。隨著市場需求的變化，最初的銷售自動化軟件（SFA）快速延展到全麵覆蓋自動化銷售，市場和客戶服務等企業前端業務。全球最權威的IT谘詢機構Gartner 隨後將此類軟件定義為CRM（Customer Relationship Management，企業客戶關係管理係統）。

SIEBEL在CRM領ling域yu快kuai速su發fa展zhan的de同tong時shi，隱yin憂you也ye隨sui即ji顯xian現xian。大da量liang企qi業ye投tou入ru巨ju資zi，經jing曆li半ban年nian甚shen至zhi更geng長chang的de實shi施shi周zhou期qi，卻que發fa現xian銷xiao售shou人ren員yuan不bu願yuan使shi用yong
，並bing造zao成cheng數shu據ju質zhi量liang低di下xia，銷xiao售shou預yu測ce準zhun確que度du低di等deng問wen題ti。Gartner

、Forrester等谘詢機構在2000年初進行的客戶調研揭示：超過55%的CRM項目沒有達到客戶預期。很多CRM Software甚至被客戶稱為Shelfware（被束之高閣的軟件）。作為曾經的Oracle銷售副總
，以及 Tom Siebel的前同事和朋友，Mark Bennioff 清楚的看到了傳統CRM係統的問題。在上世紀90年代互聯網高速發展時期，Bennioff 構思通過互聯網交付CRM軟件
，創立了Salesforce，開創了企業應用全新的軟件即服務（SaaS）模式，也即今天的雲服務模式。Salesforce大幅的縮短了CRM的交付周期
，降低了CRM的交付成本。憑借其更好的體驗和更高的投資回報率，在過去的十多年時間裏，Salesforce 一舉成長為市值400億美元以上的企業服務市場巨頭。

隨著中國市場的不斷擴大
，Salesforce等一眾世界知名CRM巨頭也想在中國市場分一塊蛋糕，但很遺憾的是種種原因世界CRM巨頭在中國的登陸並不成功。於是國內在2000年後產生了以CloudCC CRM為代表的一批本土CRM廠牌。2015年隨著嗅覺敏銳的資本投資公司的進場

，本土CRM市場進入了火爆的快速增長期。

CRM自誕生之日起已經曆了三次重要變革。以Siebel為代表的第一代CRMzuoweidiyipizhuanmenzhenduiqiye，youqishidaqiyekehuguanlihexiaoshouguanlidezhuanyeruanjian
，chuangzaolehuihuangdelishi，daidongleqiyeguanlizhongjianjianshichangdefazhan。suizhehulianwangWeb1.0技術的發展，以 Salesforce為代表的第二代CRM
，以其更低的整體成本

、更快的部署和更好的用戶體驗
，徹底改變了企業管理中間件的格局。核心技術源於美國北卡寬帶研究室的CloudCC CRM作為本土CRM的代表，開發能夠全麵管理顧客生命周期的係統化產品，將企業用戶把銷售
、市場、服務以及客戶體驗管理串聯起來管理。最終達到CRM以企業用戶的業務來驅動項目
，而不是以技術來驅動的項目的目的。

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