銷售人員可以通過選擇目標客戶找出最佳的潛在客戶群，這是提高績效的指南，道理是“選對的事情做”比“把事情做對”更重要。銷售人員必須在開始時就找出真正符合購買條件的潛在客戶，繼而針對他們進行銷售動作，才不會徒勞無獲。

CRM(http://lmgwndr.cn/index.html)的de客ke戶hu數shu據ju幫bang助zhu企qi業ye通tong過guo多duo維wei度du的de信xin息xi
，判pan斷duan客ke戶hu的de價jia值zhi
，更geng全quan麵mian的de去qu進jin行xing客ke戶hu畫hua像xiang與yu客ke戶hu價jia值zhi分fen析xi。與yu大da家jia再zai分fen享xiang幾ji個ge鎖suo定ding客ke戶hu的de方fang法fa。

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、最快找到有價值客戶用“MAN法則”

會hui釣diao魚yu的de人ren都dou知zhi道dao不bu同tong的de漁yu場chang有you不bu同tong的de魚yu群qun，不bu同tong的de魚yu群qun其qi所suo用yong的de誘you餌er也ye不bu相xiang同tong。銷xiao售shou的de前qian提ti就jiu是shi要yao找zhao準zhun商shang品pin的de定ding位wei
，找zhao出chu最zui有you可ke能neng購gou買mai該gai產chan品pin的de目mu標biao客ke戶hu群qun。

對銷售人員來說

，最頭疼的一件事就是從茫茫人海中尋找準客戶
，這也是銷售活動的第一步。

現在
，談得越來越多的是"MAN法則" M即MONEY ，代表金錢，也就是說準客戶所具備的購買能力。A即AUTHORITY
，代表決定權，也就是準客戶是否對購買行為有建議、決定或反對的權利。N即NEED，代表需求
，是指準客戶是否對產品或服務有需求。

銷售人員需要從以上這三個維度來考量客戶，評估其作為準客戶的"價值"

2、成為精英業務要會做“精英”訂單

“一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。”zheshiruishijunshililunjiafeiminidejuecelinian，shizhiweishixianyidingmubiao
，conglianggehuolianggeyishangdekexingfanganzhongxuanzeyigezuijiafangandefenxipanduanguocheng。tongli
，dangyiweixiaoshourenyuanmeitianmianduidadaxiaoxiaodedanzishi，zhezhongjueceyishijiangzaihendachengdushangyingxiangnidechenggonglvheyejizonge。

3、會用“20∶80法則”找到關鍵客戶

原因和結果、投入和產出
、努力和報酬之間本來存在著無法解釋的不平衡。“20/80法則”想讓你明白的是，怎樣找到可以創80%利潤的20%客戶
，留住他們並實現這一法則的真諦。

4、關鍵決策人是成功拿單的關鍵因素

當dang你ni要yao麵mian對dui的de客ke戶hu不bu是shi一yi個ge人ren而er是shi一yi個ge項xiang目mu組zu織zhi的de時shi候hou，你ni的de成cheng單dan結jie果guo就jiu不bu單dan單dan隻zhi由you一yi個ge人ren決jue定ding，而er是shi會hui受shou到dao一yi係xi列lie人ren物wu角jiao色se的de影ying響xiang。而er你ni要yao想xiang快kuai速su取qu得de成cheng功gong，就jiu要yao多duo影ying響xiang那na些xie具ju有you影ying響xiang力li的de人ren。

5、關係維護也能挖掘“潛在”客戶

如(ru)果(guo)你(ni)能(neng)夠(gou)在(zai)一(yi)定(ding)時(shi)間(jian)內(nei)，做(zuo)與(yu)別(bie)人(ren)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)，做(zuo)比(bi)別(bie)人(ren)更(geng)有(you)效(xiao)率(lv)的(de)事(shi)情(qing)，做(zuo)比(bi)別(bie)人(ren)更(geng)好(hao)的(de)事(shi)情(qing)
，做(zuo)比(bi)別(bie)人(ren)更(geng)多(duo)的(de)事(shi)情(qing)

，那(na)最(zui)終(zhong)的(de)勝(sheng)利(li)一(yi)定(ding)屬(shu)於(yu)你(ni)!

6、對“七類客戶”要主動說“再見”

bushisuoyourenzuizhongdoukeyichengweinidekehu，dannidenulibixucongsuoyourenkaishi。yejiushishuo，nizongyaotongguobeijujuehejieshoulaijiekaishuishinidezuizhongkehuzheyizhenxiang。erzhegeguochengzhong，zuiguanjiandejuedingjiushinigaijujuenaxieren。zhe“七類客戶”要主動說“再見”：不賺錢的客戶
、經營戰略發生改變的客戶
、不回款的客戶、沒有學習能力的客戶、經營成本太高的小客戶、違法經營的客戶和不道德的客戶、不遵守遊戲規則的客戶。

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